Hoe we met 30 TikToks zonder advertenties bouwden aan bereik en merkautoriteit
Wat gebeurt er als je TikTok niet inzet als zender, maar als luisterend merk?
Veel merken zien TikTok nog als een creatieve extra. Een plek waar ‘leuke content’ ontstaat, zolang er tijd over is. Maar als je een eigen product verkoopt — en echt wil bouwen aan een merk — dan is TikTok geen bonuskanaal. Het is je podium. Mits je het goed aanpakt.
In deze case neem ik je mee in hoe we zonder budget, zonder volgers, en zonder influencers gestart zijn met een strategie die binnen 10 dagen:
Meer dan 10 video's boven de 1.000 views bracht
Een organisch bereik tot 26.000 views opleverde
En — het belangrijkste — waardevolle inzichten gaf in wat echt werkt qua conversieformats
Geen trucjes. Geen shortcuts. Gewoon een heldere aanpak: testen, meebewegen, leren.
De aanpak: klein beginnen, groot leren
We zijn niet gestart met een brainstorm of creatieve ingeving, maar met goed luisteren. Wat werkt er al in onze niche? Wat past visueel en inhoudelijk bij de merkstijl (in dit geval: old money aesthetic)? Welke formats keren steeds terug — en waarom?
We bouwden een format-matrix van:
Visuele stijlen (statisch vs. dynamisch, buiten vs. binnen)
Doelgroephaakjes (“voor wie...”, “als jij dit zoekt...”)
Audio’s (klassiek, nostalgisch, trending)
Productbenadering (functioneel vs. esthetisch)
De eerste 30 video’s waren geen eindproducten, maar leermomenten. Elke post vertelde ons iets — niet over ‘wat scoort’, maar over wat past.
Wat we ontdekten (en zijn blijven toepassen)
Soms heb je geen data nodig om te weten dat iets werkt. Maar als je het wél hebt, helpt het.
Dit leerde de eerste maand ons:
Wat wél werkt:
Product in beweging, in daglicht, in context
Subtiele vormen van social proof (“hoe goed dit bij haar staat...”)
De kijker eerst herkennen in beeld of tekst, dán pas het product tonen
Wat níet werkt:
“Outfit of the day” zonder verhaal
Kleding op een hanger zonder beleving
Video’s zonder herkenbare audio of ritme
De kracht zat niet in één viral video. De kracht zat in het zien wat herhaalbaar werkt — en dat proces verbeteren.
Waarom dagelijks posten geen algoritme-hack is, maar een belofte aan je klant
We posten elke dag. Niet omdat het moet. Maar omdat we willen laten zien dat we er zijn.
Dagelijks posten helpt het algoritme, ja. Maar belangrijker: het helpt je klant. Want zichtbaarheid creëert vertrouwen. En vertrouwen is wat mensen nodig hebben voordat ze iets kopen. Gemiddeld moeten mensen je 8 tot 12 keer gezien hebben voordat ze overgaan tot een aankoop. Die herhaling is geen irritatiepunt, maar een kans om stap voor stap herkenning en betrouwbaarheid op te bouwen.
We wisselen formats af, zoals:
Community-first content (“voor vrouwen die…”)
Soft-sell visuals (producten in het dagelijks leven)
Feature-led uitleg (materiaal, pasvorm, stijl)
Niet elke video converteert direct. Maar elke video draagt bij aan een verhaal dat mensen gaan herkennen — en uiteindelijk vertrouwen.
Waarom dit hét moment is
TikTok breidt zijn Shop-feature razendsnel uit in Europa. Als je nú werkt aan organisch bereik, bouw je aan:
Directe toegang tot in-app verkoop
Creatives die later goedkoop geadverteerd kunnen worden
Een merkverhaal dat blijft hangen, omdat het al verteld werd
Wie vandaag begint, heeft morgen een voorsprong. Simpel gezegd: wat Instagram was in 2018, is TikTok nu.
Wat dit jou kan opleveren
Deze aanpak laat iets belangrijks zien:
Je hebt geen groot budget nodig — wel een goed plan
Posten is geen doel, maar een leerproces
Vertrouwen win je door te blijven verschijnen
Creativiteit helpt, maar strategie leidt
Kortom: geen content om het content maken. Maar een bewuste, warme en consistente aanwezigheid die je merk een stem geeft.
En dat is misschien wel de beste investering die je nú kunt doen.
Benieuwd hoe ik je erbij kan helpen? Laten we dan even kennis maken!
