+22% meer bestellingen dankzij één scherpe copy-aanpassing

“Soms zit het verschil niet in méér uitleg geven, maar in het precies goed verwoorden van wat iemand nodig heeft om ‘ja’ te zeggen.”

Een goed product verkoopt zichzelf… tot op zekere hoogte.
Je kunt een prachtige productpagina hebben, sterke foto’s, specificaties en keurige bulletpoints — en tóch valt de conversie tegen.

Dat was hier het geval. Veel bezoekers. Veel interesse. Mensen klikten door, maar haakten nét voor het afronden af.

Wat de data liet zien

Toen ik de heatmaps en het scrollgedrag analyseerde, viel meteen iets op:

• Bezoekers kwamen tot aan de bestelknop — en bleven daar hangen.
  

• Slechts een klein percentage scrolde verder naar de voordelen onderaan de pagina.
  

• De opsommingen waren feitelijk juist, maar deden weinig om mensen echt te overtuigen.
  

Voor producten met een hogere aanschafwaarde werkt dit simpelweg niet.
Als mensen serieus moeten nadenken over hun aankoop, zoeken ze niet naar zeven losse pluspunten — maar naar één reden die ertoe doet.

Een reden die hen raakt. Die aansluit bij wat zij belangrijk vinden.
Zodat ze de aankoop kunnen rechtvaardigen, tegenover zichzelf of hun partner.

De aanpassing: titels herschrijven naar concrete voordelen

Ik heb alle standaardtitels herschreven naar mini-verhalen.
Niet wat het product is, maar wat het doet — voor de koper.

Bijvoorbeeld:

• ❌ “Duurzaam materiaal”
  ✅ “Gaat jarenlang mee’’
  

• ❌ “Eenvoudige installatie”
  ✅ “Binnen één middag geregeld – zonder gedoe of extra gereedschap”
  

• ❌ “Compact formaat”
  ✅ “Past moeiteloos op kleinere plekken”

Het resultaat: +22% stijging in conversie

Met deze ene aanpassing — niets meer dan tekst — steeg het conversiepercentage met 22%.

Zonder korting.
Zonder extra features.
Zonder visuele aanpassingen.

Alleen door de inhoud zo af te stemmen dat het precies binnenkomt waar het moet: in het brein (en het gevoel) van de koper.

Werkt dit altijd?
Nee, zeker niet. Elk product, elk publiek en elke context vraagt om iets anders.
Maar in dit geval was het precies wat nodig was om twijfel om te zetten in actie.

Waarom dit werkt

Bij producten die niet impulsief worden gekocht, speelt overtuiging een andere rol. Mensen zoeken betekenis. Ze willen begrijpen:

• Wat levert dit mij op?

• Waarom is dit het waard?

• Hoe ziet mijn leven eruit als ik dit eenmaal heb gekocht?
  

Door de eigenschappen van een product te koppelen aan herkenbare situaties of verlangens, ontstaat er verbinding. Twijfel verdwijnt, en de bestelling voelt logisch.

Benieuwd wat dit voor jouw product kan betekenen?

Ik kijk per bedrijf en product wat werkt — en wat niet.
→ Waar haken mensen af?
→ Wat werkt wél, maar valt nu nog niet op?
→ Welke aanpassing levert het meeste op, met zo min mogelijk frictie?

Geen standaard formats. Geen trucjes.
Maar scherpe keuzes op basis van gedrag, psychologie en resultaat.

Wil je dat ik met je meekijk?
Stuur gerust een bericht. Eén aanpassing kan al het verschil maken.

Misschien vraag je je af waarom ik de webshop niet vermeld.
Dat is simpel: ik wil de marketingstrategie voor mijn klanten niet zichtbaar maken voor hun concurrenten ;)